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Curso extremamente prático, para aprender executando

O que você vai aprender?

6 Chapters · 31 Lessons

  1. 1

    Introdução à Certificação para SDRs

    1. (Included in full purchase)

      Boas-vindas e agenda do curso

  2. 2

    Módulo zero: Revisão de conceitos prévios (extra)

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo Zero

    2. (Included in full purchase)

      0.1 Vendas complexas e a especialização da venda

    3. (Included in full purchase)

      0.2 SDR: o cargo que mudou o processo de vendas

    4. (Included in full purchase)

      0.3 Os 2 caminhos da prospecção: Inbound e Outbound

  3. 3

    Módulo 1: Conceitos Básicos

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 1

    2. (Included in full purchase)

      1.1 Sales Engagement: padronizando contato e gerando mais oportunidades

    3. (Included in full purchase)

      1.2 ICP sob uma ótica diferente

    4. (Included in full purchase)

      1.3 Os conceitos de Dor e Relevância na Prospecção

  4. 4

    Módulo 2: Fundamentos de Sales Engagement

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 2

    2. (Included in full purchase)

      2.1.1 Pesquisa: a chave para ótimos discursos de prospecção

    3. (Included in full purchase)

      2.1.2 Prospecção na prática: usando pesquisa para melhorar e-mails Outbound

    4. (Included in full purchase)

      2.2.1 Social Points: encontre seus clientes onde eles estão

    5. (Included in full purchase)

      2.2.2 Social Point na prática: como não ser invasivo

    6. (Included in full purchase)

      2.3.1 E-mail: o zumbi da prospecção

    7. (Included in full purchase)

      2.3.2 Dissecando dois Zumbis (E-mails de prospecção)

    8. (Included in full purchase)

      2.4.1 Ligação: a atividade que gera mais resultado (e medo)

    9. (Included in full purchase)

      2.4.2 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 1

    10. (Included in full purchase)

      2.4.3 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 2

  5. 5

    Módulo 3: Prospectando com Cadências

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 3

    2. (Included in full purchase)

      3.1 Cadência de prospecção: a tática que traz vida a estratégia

    3. (Included in full purchase)

      3.2 Tipos de cadências de prospecção: encontre a ideal para sua operação

    4. (Included in full purchase)

      3.3 Execução prática: como é prospectar por ferramentas de CRM e Sales Engagement

    5. (Included in full purchase)

      3.4 - A Rotina do SDR top performer

  6. 6

    Módulo 4: Como evoluir na carreira de SDR

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 4

    2. (Included in full purchase)

      4.1 - Os primeiros 100 dias de um SDR: como ter sucesso

    3. (Included in full purchase)

      4.2 - Como treinar e ser um SDR melhor

    4. (Included in full purchase)

      4.3 - Métricas: o velocímetro do seu trabalho

    5. (Included in full purchase)

      4.4 - As principais armadilhas no trabalho diário do SDR

    6. (Included in full purchase)

      Orientações finais e encerramento

    7. (Included in full purchase)

      Teste final

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