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Curso extremamente prático, para aprender executando

O que você vai aprender?

6 Chapters · 34 Lessons

  1. 1

    Introdução à Certificação para Gestores

    1. (Included in full purchase)

      Boas-vindas e agenda do curso

  2. 2

    Módulo 1: Conceitos Básicos

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 1

    2. (Included in full purchase)

      1.1 Sales Engagement: padronizando contato e gerando mais oportunidades

    3. (Included in full purchase)

      1.2.1 ICP sob uma ótica diferente

    4. (Included in full purchase)

      1.2.2 Exemplo prático da criação de ICP

    5. (Included in full purchase)

      1.3 Como montar ótimas listas de prospecção

    6. (Included in full purchase)

      1.4 Os conceitos de Dor e Relevância na Prospecção

  3. 3

    Módulo 2: Fundamentos de Sales Engagement

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 2

    2. (Included in full purchase)

      2.1.1 Pesquisa: a chave para ótimos discursos de prospecção

    3. (Included in full purchase)

      2.1.2 Prospecção na prática: usando pesquisa para melhorar e-mails Outbound

    4. (Included in full purchase)

      2.2.1 Social Points: encontre seus clientes onde eles estão

    5. (Included in full purchase)

      2.2.2 Social Point na prática: como não ser invasivo

    6. (Included in full purchase)

      2.3.1 E-mail: o zumbi da prospecção

    7. (Included in full purchase)

      2.3.2 Dissecando dois Zumbis (E-mails de prospecção)

    8. (Included in full purchase)

      2.4.1 Ligação: a atividade que gera mais resultado (e medo)

    9. (Included in full purchase)

      2.4.2 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 1

    10. (Included in full purchase)

      2.4.3 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 2

  4. 4

    Módulo 3: Construindo Cadências de Prospecção

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 3

    2. (Included in full purchase)

      3.1 Cadência de prospecção: a tática que traz vida a estratégia

    3. (Included in full purchase)

      3.2 Tipos de cadências de prospecção: encontre a ideal para sua operação

    4. (Included in full purchase)

      3.3 Construindo uma cadência na prática

    5. (Included in full purchase)

      3.4 Execução prática: como é prospectar por ferramentas de CRM e Sales Engagement

  5. 5

    Módulo 4: Rotinas de Controle e Otimização

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 4

    2. (Included in full purchase)

      4.1 Como dimensionar a sua área de pré-vendas e definir metas para SDRs

    3. (Included in full purchase)

      4.2 Os principais indicadores para times de SDRs: aprenda a encontrar gargalos na operação

    4. (Included in full purchase)

      4.3.1 Análise de métricas avançadas - Parte 1: Volume

    5. (Included in full purchase)

      4.3.2 Análise de métricas avançadas - Parte 2: Eficácia

    6. (Included in full purchase)

      4.3.3 Análise de métricas avançadas - Parte 3: Métricas posteriores ao agendamento

  6. 6

    Módulo 5: Como treinar um time de SDRs

    1. (Included in full purchase)

      Introdução ao Módulo 5

    2. (Included in full purchase)

      5.1 Ramp-up: o primeiro passo para o sucesso dos seus SDRs

    3. (Included in full purchase)

      5.2 Rotinas e rituais para melhorar o desempenho do time

    4. (Included in full purchase)

      5.3 As principais armadilhas na gestão de SDRs

    5. (Included in full purchase)

      Orientações finais

    6. (Included in full purchase)

      Teste final

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